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Area sales manager
Ziguinchor,
Sénégal
Ziguinchor,
Sénégal
Dans le cadre du développement de ses activités, Moon pourvoit ce poste d' Area sales manager afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction générale et la direction commerciale :
1- Management gestion des équipes
✔ Participation au recrutement et à l’intégration des nouvelles recrues
✔ Mise en place opérationnelle des commerciaux avec formation selon les process en place
✔ Suivi de formation sur le terrain jusqu'à autonomisation des forces de vente
✔ Suivi des éclaireurs bien formés (management-information-actualisation des connaissances liées aux offres)
✔ Tenir à jour liste des éclaireurs actifs dans la zone
✔ Evaluation individuelle des RH sur les outils d'aide à la vente. Si nécessaire : corrections, améliorations
✔ Suivre l’exécution des plannings de ses ressources
✔ Evaluer mensuellement ses ressources humaines.
2- Formation et développement des ressources humaines
✔ Former continuellement ses forces de vente
✔ Consolider les points faibles constatés pendant la période précédente
✔ Accompagner les commerciaux sur le terrain
✔ Tenir des points hebdo afin de soulever les points bloquants
3- Prospection, vente, recouvrement et commissionnement
✔ Veiller à l’enregistrement effectif des prospects dans les outils mis à disposition
✔ Réaliser les animations proposées et être force de proposition
✔ Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés en termes de ventes et de recouvrement
✔ Développer le portefeuille de clients de la zone et maintenir un portefeuille client de qualité
✔ Mettre en œuvre et évaluer la stratégie commerciale de la zone
✔ Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
✔ Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
✔ Gérer, contrôler et valider les commissionnements de ses équipes
4- Reporting
✔ Tenir à jour son planning d’activité mensuel
✔ Veiller à l’harmonisation du budget par rapport au planning d’activité
✔ Veiller à la disponibilité des rapports périodiques exploitables
✔ Mettre en œuvre une veille permanente et une remontée des informations commerciales afin d’aider à la prise de décision
NIVEAUX DE RESPONSABILITES
Le titulaire du poste sera responsable des résultats obtenus dans sa zone. Il devra veiller à l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs de ventes, de part de marché, de rentabilité, de recouvrement et de satisfaction de son portefeuille clients.
LES COMPETENCES :
SAVOIRS et SAVOIR FAIRE :
● Bonne maitrise de sa zone commerciale
● Maitrise des concepts et pratiques commerciales
● Aptitude à former, encadrer et évaluer
● Maîtrise des techniques et outils de communication
● Capacité à faire des rapports précis et concis
● Bonne maitrise des langues locales
● Titulaire du permis moto
SAVOIR ETRE :
● Dynamisme et autonomie
● Goût du challenge
● Talent de négociateur
● Sens des responsabilités
● Capacité d’analyse
● Grande mobilité géographique
● Esprit d’initiative
PROFIL
Qualification :
- Bac+3 dans le domaine de la vente - commercial
- Au minimum deux (2) années d’expérience terrain avérée.
REMUNERATION
Gratification fixe mensuelle : à déterminer selon expérience
Gratification variable suivant atteinte objectifs.
Type de contrat : CDD
Date de prise de poste : 01/10/2021
Lieu : Région SUD (Casamance)
1- Management gestion des équipes
✔ Participation au recrutement et à l’intégration des nouvelles recrues
✔ Mise en place opérationnelle des commerciaux avec formation selon les process en place
✔ Suivi de formation sur le terrain jusqu'à autonomisation des forces de vente
✔ Suivi des éclaireurs bien formés (management-information-actualisation des connaissances liées aux offres)
✔ Tenir à jour liste des éclaireurs actifs dans la zone
✔ Evaluation individuelle des RH sur les outils d'aide à la vente. Si nécessaire : corrections, améliorations
✔ Suivre l’exécution des plannings de ses ressources
✔ Evaluer mensuellement ses ressources humaines.
2- Formation et développement des ressources humaines
✔ Former continuellement ses forces de vente
✔ Consolider les points faibles constatés pendant la période précédente
✔ Accompagner les commerciaux sur le terrain
✔ Tenir des points hebdo afin de soulever les points bloquants
3- Prospection, vente, recouvrement et commissionnement
✔ Veiller à l’enregistrement effectif des prospects dans les outils mis à disposition
✔ Réaliser les animations proposées et être force de proposition
✔ Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés en termes de ventes et de recouvrement
✔ Développer le portefeuille de clients de la zone et maintenir un portefeuille client de qualité
✔ Mettre en œuvre et évaluer la stratégie commerciale de la zone
✔ Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
✔ Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
✔ Gérer, contrôler et valider les commissionnements de ses équipes
4- Reporting
✔ Tenir à jour son planning d’activité mensuel
✔ Veiller à l’harmonisation du budget par rapport au planning d’activité
✔ Veiller à la disponibilité des rapports périodiques exploitables
✔ Mettre en œuvre une veille permanente et une remontée des informations commerciales afin d’aider à la prise de décision
NIVEAUX DE RESPONSABILITES
Le titulaire du poste sera responsable des résultats obtenus dans sa zone. Il devra veiller à l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs de ventes, de part de marché, de rentabilité, de recouvrement et de satisfaction de son portefeuille clients.
LES COMPETENCES :
SAVOIRS et SAVOIR FAIRE :
● Bonne maitrise de sa zone commerciale
● Maitrise des concepts et pratiques commerciales
● Aptitude à former, encadrer et évaluer
● Maîtrise des techniques et outils de communication
● Capacité à faire des rapports précis et concis
● Bonne maitrise des langues locales
● Titulaire du permis moto
SAVOIR ETRE :
● Dynamisme et autonomie
● Goût du challenge
● Talent de négociateur
● Sens des responsabilités
● Capacité d’analyse
● Grande mobilité géographique
● Esprit d’initiative
PROFIL
Qualification :
- Bac+3 dans le domaine de la vente - commercial
- Au minimum deux (2) années d’expérience terrain avérée.
REMUNERATION
Gratification fixe mensuelle : à déterminer selon expérience
Gratification variable suivant atteinte objectifs.
Type de contrat : CDD
Date de prise de poste : 01/10/2021
Lieu : Région SUD (Casamance)